Wir unterstützen B2B Software-, SaaS- und IT-Unternehmen im Vertrieb & Marketing, systematisch nicht nur Leads, sondern Kunden zu gewinnen.
Mehr als 40 Unternehmen vertrauen mir bereits
Vorher
Der Kunde stellt Anforderungen, Du antwortest und bietest Lösungen an. Du hast keinerlei Kontrolle über den Deal und seine Rahmenbedingungen
Nachher
Du berätst den Kunden aus der Expertenperspektive heraus und schaffst gemeinsam die Rahmenbedingungen für einen erfolgriechen Deal. Du weißt genau, worauf es ankommt!
Vorher
Der Pitch besteht aus Funktionen, Erklärungen, Details und Anekdoten. Der Kunde hört zu und bespricht das Gesehene intern. Du siehst ihn nie wieder..
Nachher
Dein Pitch ist die exakte und validierte Lösung für das Problem des Kunden. Du verlierst dich nicht in Funktionen, sondern beweist den NUTZEN eurer Lösung, als wäre sie schon beim Kunden im Einsatz. Ein Follow Up kannst du fix terminieren!
Vorher
Statt echter Verhandlung wird dein Angebot im E-Mail Postfach ignoriert. Vielleicht erhälst du eine freundliche Absage, meistens ist der Kunde einfach nicht mehr Greifbar. Es nervt.
Nachher
Statt ghosting, und freundlichen Absagen á la „Lösung top, aber momentan kein Budget“ geht es darum den bestmöglichen Deal für beide Seiten herauszuholen. Du verschickst den Vertrag und erhälst wie vereinbart das GO!
Als Gründer, Vertriebsverantwortlicher oder Teammitglied im Softwarevertrieb unterstütze ich dich bei den entscheidenden Phasen deiner Deals, helfe dir, die richtigen Entscheidungen zu treffen und mache deine Erfolge systematisch wiederholbar.
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Wir starten mit einem Deal-Assessment und identifizieren die größten Schwachstellen in deinem Deal-Flow.
Ich identifiziere die spezifischen Herausforderungen, die dein Wachstum behindern, um gezielte Lösungen zu entwickeln und Hindernisse effektiv zu überwinden.
Wir klären deine Erwartungen an den Wachstumsprozess, um sicherzustellen, dass meine Lösungen deinen Vorstellungen entsprechen.
Ich berücksichtige die Stärken & Schwächen von dir und deinem Team und schaue, welche Ressourcen wir aufbauen können, um die Zusammenarbeit zu optimieren und die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Gemeinsam bearbeiten wir die entscheidenden Hebel, um deine Win-Rate von [New Deal] zu [Closed Won] nachhaltig zu steigern. Dabei begleite ich dich durch alle kritischen Meilensteine.
Welche Leads haben wirklich Potenzial? Welche Informationen sind wirklich relevant? Gemeinsam optimieren wir die Generierung und den Umgang mit Leads!
Wie kommst du dahin, gemeinsam mit dem Kunden einen echten Pain zu entdecken und gemeinsam an einer Lösung zu arbeiten? Statt nur Standard-Fragen oder Standard-Frameworks abzuarbeiten, auf die niemand Lust hat..
Wie baust du basierend auf deiner Discovery einen Pitch auf der wirklich mitreißt und den Kunden überzeugt, statt nur einer Präsentation die mal „intern besprochen“ wird…
Wenn ein Kunde wirklich einen „Pain“ hat den du lösen kannst. Und wenn du ihm das sauber präsentiert hast. Was nun? Wie kommst du verlässlich zum Abschluss?
Wenn wir die richtigen Stellschrauben erarbeitet haben gehen wir gemeinsam in deine Deals und setzen das Erarbeitete gemeinsam um.
Wir gehen proaktiv zusammen in deine Deals und setzen das Erarbeitete um,
Probleme kennen keine Uhrzeit – deshalb bin ich jeden Tag für dich da und kann dir innerhalb von 24h Feedback auf Herausforderungen in deinen Deals geben.
Gerade bei neuen Prozessen und Vorgehensweisen macht es Sinn, dass ich mit dir zusammen Entscheidungen treffe, sodass du dich nicht nur an „Leitlinien“ orientieren musst.
Veränderungen messen wir, indem wir sie mit vorher festgelegten Benchmarks vergleichen. So hast du immer im Blick wo du gerade stehst und ab wann du in der „Winning-Zone“ bist!
Wenn die Basics erstmal sitzen, macht Skalieren richtig Spaß. Dafür können wir die Zusammenarbeit fortführen und gemeinsam die erarbeiteten Stellschrauben richtig aufdrehen! Mit Agentur-Leistungen, Interim Mandaten, Langfristiger Begleitung, sodass du das gewonnene Tempo optimal halten und ausbauen kannst!
Als Psychologe wurde ich ausgebildet, sowohl ein gesundes Bauchgefühl für mein Gegenüber zu entwickeln, als auch systematisch und analytisch zu arbeiten, sowie Daten zu erheben und auszuwerten.
Als Dienstleister habe ich gelernt, den Erfolg meiner Klienten oberste Maxime zu sehen und mein Lernen und Handeln darauf auszurichten.
Und Schaefer & Friends? Alleine? Nein! Zu viele einzelne Aufgaben, Expertisen und Sichtweisen, die in der Unternehmensentwicklung gebraucht werden. Für meine Kunden habe ich immer ein Ohr am Markt und kann bei Bedarf ganze Teams zusammenstellen.
langfristige, operative Mandate (mind. 12 Monate), die mein Können unter Beweis stellen.
Jahre B2B Erfahrung im B2B Software Bereich
langfristige, operative Mandate (6-15 Monate), die mein Können unter Beweis stellen.
Angel Investments, um neue Perspektiven zu gewinnen und noch näher am Markt zu sein.
Es geht um die Auseinandersetzung mit deiner Business-Realität und nicht um Wachstumsmärchen!
Wenn du etwas kannst kannst du es immer wieder und zu jeder Zeit. Nach 45+ Mandaten und 5 Interim Manager Positionen sind Ergebnisse kein Zufall.
Online Marketing wurde in der Vergangenheit schon mehrmals ausprobiert, doch leider ohne
OMNEX Europe möchte erfolgreich auf Linkedin werben.
Über mehrere Monate hinweg konnte eine 8-stellige Pipeline durch Linkedln aufgebaut werden.
Cosmo Consult Hamburg hatte für die Kundengewinnung Kaltakquise betrieben. Sie wollten Ihre Vertriebskanäle effektiv erweitern, mehrere Kanäle zur Neukundengewinnung zu nutzen.
ERP und CRM Software Projektvertrieb von klassischer Akquise um Social Media erweitern.
Innerhalb von 3 Monaten konnte LinkedIn als Vertriebs- und Sichtbarkeitskanal entwickelt werden, der regelmäßig neue Projektleads generiert und Neukunden bringt.
Keine Erfahrung mit B2B Vermarktung, wollen mit ihrer kreativen Software Lösung wachsen.
Product Market Fit erreichen und Traction in der Customer Base aufbauen.
In nur 10 Monaten konnten wir für swinx ein gigantisches Wachstum von 812% erzielen.
Die meisten "Startups" spielen mit Zufällen, vertrauen auf das Geld und die Kompetenz anderer und sind von vorne rein nicht darauf ausgerichtet, gewinnbringend und kosteneffizient zu arbeiten.
Ein Startup oder junges Unternehmen ist eine Zusammenkunft von fähigen Leuten, die gemeinsam ein Produkt pushen.
Wer sich ständig erneuert bleibt jung. Manche Unternehmen haben bereits ein solides Produkt und die richtigen Leute. Jetzt geht es an die Optimierung.
Meine maßgeschneiderten Strategien adressieren die spezifischen Herausforderungen von Softwareunternehmen, optimieren Prozesse und steigern die Effizienz.
Director Sales, CENDAS
Head of Marketing, Aagon
Managing Director, Modulo GmbH
Cosmo Consult Group Nord
Senior Consultant, Mark E Effizienz
Co-Founder, Swiss Longevity AG
Software Solution Sales, ADWEKO
Julius hat erfolgreich eine Projektanfrage eines unserer E-Commerce-Kunden betreut. Während unserer Zusammenarbeit habe ich seine unaufgeregte und ruhige Art sehr geschätzt. Trotzdem hat er stets den Fokus auf den Verkauf und die Struktur beibehalten. Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, zuzuhören und daraufhin passende Lösungen für den Kunden zu präsentieren.
Eigentümer, sfxonline
Julius unterstützt die CENDAS GmbH und insbesondere mich in meiner Rolle als Vertriebsleitung seit ca. 2 Jahre als Sparringspartner im Themenfeld Wachstum. Wenn es strategische Ideen zu challengen oder operative Maßnahmen zu diskutieren gilt, ist Julius der Mann! Am meisten zu schätzen, weiß ich seine ganz eigene Perspektive auf vielerlei Themen, die er durch seine jahrelange Erfahrung mitbringt und die hilft, sich nicht in eigenen Denkmustern zu verfangen. Gemeinsam haben wir schon extrem coole Projekte umgesetzt und so einige Steine ins Rollen gebracht. Freue mich auf die Nächsten!
Director Sales, CENDAS
Julius hat sich in 3 Jahren zu einem absoluten Profi im digital Sales entwickelt. In der Parallelität von Selbstständig und Angestellt, hat er seine Skills auf die Business Anforderungen der Zukunft ausgebildet. In den Jahren, in denen ich seine Entwicklung als Mentor begleite, haben wir gemeinsam die Grundlagen für die hoffnungsvolle Karriere eines echten HighPerformer gelegt. Und ein netter Kerl ist er eh.
Coaching meinBrandcoach
Wir haben in der langjährigen engen Zusammenarbeit mit Julius sehr wertvolle Impulse für die Weiterentwicklung von Glanos erhalten. Mit Julius zusammen haben wir verschiedene Themen – vom Marktangang, übers Pricing, über Mitarbeiter-Incentivierung, Controlling, Vertrieb, Produktentwicklung bis zur Strategie – deutlich nach vorne gebracht. Der Blick von außen, kombiniert mit der großen Erfahrung von Julius in unterschiedlichen Branchen, hat uns Gründer dabei geholfen, den eigenen Weg zu finden. Wir können die Zusammenarbeit mit ihm uneingeschränkt weiterempfehlen.
Co-Founder, Glanos GmbH
Als Vertriebsleiter der Soorce GmbH habe ich mit der S&S GmbH Akquise 4.0 in seinen Grundzügen implementiert. Mit LinkedIn & den LinkedIn Sales Navigator haben wir gezielt Leads gefunden. Wir sind aktiv in die einzelnen Chats gegangen und waren schnell in der Lage Kundentermine zu generieren – wir sind auch direkt zusammen aktiv in die einzelnen Gespräche mit den Kunden eingestiegen . Mit Akquise 4.0 sind wir deutlich effektiver unterwegs, vor allem durch die neuen Gesprächsstrukturen – haben auch super Feedback zu unserem Content bekommen.
Geschäftsführer, Soorce GmbH
Die meisten Software Unternehmen blicken mit Bedauern auf ihren letzten Lösungsansatz zurück. Nimm stattdessen jetzt Kontakt mit mir auf und lass mich dafür sorgen, dass mein Ansatz solides Gold für dich ist.
Ich bin bei der Umsetzung nicht auf einen Vertriebs- und Marketingkanal beschränkt oder eine bestimmte Methodik beschränkt, sondern gestalte aus allen Methoden, Budgets und Talenten das richtige für dich.
Durch die praxiserprobten Strukturen in Vertrieb und Marketing, gewinnst du zunehmend an Sicherheit für dein Wachstum.
Ich arbeiten eng mit dir und deinem Team zusammen, um dir überall Rückhalt zu geben. Ich stehe euch jederzeit bei Slack und in Notfällen via. Telefon auch außerhalb unserer vereinbarten Calls zur Verfügung.
Ich verlasse mich nicht auf Zufall oder Glück. Stattdessen setze ich ergebnisorientierte Strategien um.
Was bedeuten deine Ergebnisse wirklich? Nicht, um mich gut dastehen zu lassen, sondern damit du wirklich verstehst was in deinem Vertrieb & Marketing wirklich los ist.
Als dein Sparrings-Partner gehe ich den Weg mit dir zusammen. Ergebnisorientiertes Wachstum durch mein Ansatz.
Ich habe zahlreiche Softwareunternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und signifikante Umsatzsteigerungen zu erzielen. Meine erfolgreichen Implementierungen führen zu nachweisbaren Effizienzverbesserungen und erweiterten Marktanteilen. In meinen Rollen als Head of Growth, Head of Sales & Head of Marketing in verschiedenen B2B Software Unternehmen und in meiner Rolle als Angel Investor habe ich das Handwerk von A-Z gelernt und kann es weitergeben. Von 0-100m ARR habe ich alles gesehen..
Meine Lösungen sind hochgradig flexibel und werden individuell auf jeden Kunden zugeschnitten. Mit einem personalisierten Ansatz stelle ich sicher, dass deine spezifischen Geschäftsziele effizient erreicht werden.
Der ROI hängt von verschiedenen Faktoren ab, aber meine Kunden haben bisher deutliche Verbesserungen ihrer Umsatz- und Gewinnmargen festgestellt. Ich konzentriere mich darauf, deine Investitionen in effektive, ergebnisorientierte Strategien zu maximieren.
Meine Strategieentwicklung beinhaltet eine umfassende Analyse deiner aktuellen Situation, die Identifikation von den größten Wachstums-Hebeln, die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und deren Implementierung mit kontinuierlicher Optimierung.
Die Dauer meines Implementierungsprozesses variiert je nach Projektumfang und Komplexität, liegt jedoch typischerweise zwischen einigen Wochen und wenigen Monaten.
