Kunde
Leistungen
Projektdetails
Aagon entwickelt seit 1992 in Soest die acmp UEM Suite, eine Plattform für Unified Endpoint Management. IT-Abteilungen verwalten, sichern und automatisieren damit ihre gesamte Endgeräte-Landschaft zentral.
Tausende Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz setzen die Software ein. Das Produkt war also etabliert, als die Zusammenarbeit begann. Die Frage war, wie Aagon neue, planbare Wege in den Vertrieb aufbaut.
Mit einem neuen Head of Marketing wollte Aagon das Marketing professionalisieren und Kanäle aufbauen, die konsequent auf den Vertrieb einzahlen.
Erst beweisen, dann skalieren: Den Kanal von Grund auf betreuen, Mitarbeitende als sichtbare Experten aufbauen und mit ersten Maßnahmen nachweisen, dass daraus Pipeline entsteht.
Kanal organisch betreuen und ausgewählte Mitarbeitende als sichtbare Experten aufbauen. Dazu kamen feste Regelmeetings, Prozesse und Strukturen für die Zusammenarbeit.
Erste Maßnahmen zur Leadgenerierung, um zu zeigen, dass der Kanal für den Vertrieb funktioniert. Die gemeinsam gesetzten Ziele wurden in den ersten drei Monaten übertroffen.
Auf Basis der ersten Ergebnisse haben wir den Kanal Schritt für Schritt ausgebaut und verschiedene Formate fest etabliert.
Bis heute treffen wir uns jede Woche mit der Marketingverantwortlichen, priorisieren die Themen und treiben sie gemeinsam voran.
Der Wendepunkt
„Die wichtigsten Ziele, die wir uns gesetzt haben, wurden am Ende des Tages alle übertroffen.“
Warum Henning das empfiehlt
„Weil Julius ehrlich ist, auf Augenhöhe mit dir diskutiert und dir sagt, wenn etwas funktionieren kann oder eben nicht, ohne dabei in erster Linie an seinen eigenen Profit zu denken. Das ist selten in diesem Business.“
Julius Schaefer, Growth Architekt
Aagon zeigt, was passiert, wenn ein etabliertes Softwareunternehmen einen neuen Weg nicht als Experiment behandelt, sondern als System. Henning und das Team haben früh entschieden, erst den Nachweis zu führen und dann konsequent auszubauen.
Was ich aus der Zusammenarbeit mitnehme: Fünf Jahre wöchentliches Sparring machen den Unterschied. Nicht eine einzelne Kampagne, sondern die Kontinuität, jede Woche die richtigen Themen voranzutreiben.
Du hast ein etabliertes Produkt und willst planbare Wege in den Vertrieb aufbauen?Dann lass uns in einer kostenlosen Growth Sparring Session draufschauen.
In 60 Minuten finde ich heraus, wo dein Wachstum gerade wirklich hängt und was du mit den Mitteln, die du schon hast, sofort ändern kannst. Wenn du danach tiefer gehen willst, analysiere ich deinen gesamten Status Quo im Detail und setzen die Hebel im 1:1 Sparring um.
