Gründer und Geschäftsführer erzählen, wo sie standen, wie wir zusammengearbeitet haben und was sich verändert hat. In ihren eigenen Worten, mit Video.
„Es ist nicht schwer, eine gute Idee zu haben. Es ist schwer zu wissen, was man machen soll.“
Ausgangslage
Informatiker, gezwungenermaßen in die Geschäftsführung geraten, eine endlose Ideenliste.
Ergebnis:
Fokus auf wenige Themen, Deals werden getrackt, jede Woche geht es voran.
docu-fix GmbH · Dokumentenmanagment
„Vertriebsschulung und Coaching kann ich mir überall holen. Aber diese Kombi aus B2B, Vertriebsaufbau und SaaS war der Punkt.“
Ausgangslage
Neu in der Geschäftsführung, CRM nicht sauber, keine Prozesse, die Pipeline wird leerer.
Ergebnis:
Ein klares Bild vom Ist-Zustand, die nächsten Schritte laufen strukturiert im wöchentlichen Sparring.
Modulo Consulting GmbH · IoT-Entwicklung
„Wir müssen nicht anfangen, die ganzen Aufgaben abzugeben, sondern wir erarbeiten die Konzepte zusammen.“
Ausgangslage
Große Unsicherheit, wie man im Vertrieb vorgehen soll, und keine Zeit dafür.
Ergebnis:
Eine feste Struktur, gemeinsam erarbeitete Konzepte und eine Marke, die bei der Zielgruppe sichtbar ist.
Cendas GmbH · Software für die TGA
„Sachen, die wir vereinbaren, werden eingehalten. Ich brauche nicht nochmal nachzufragen.“
Ausgangslage
Erklärungsbedürftige Software für technische Gebäudeausrüster.
Ergebnis:
In einem Jahr mehr als 80 Gespräche mit relevanten Entscheidern und eine zweistellige Zahl gewonnener Projekte.
Aagon GmbH · Softwarehersteller aus Soest
Ausgangslage
LinkedIn galt als spannend für den Vertrieb, aber niemand wusste, wie das funktionieren kann.
Ergebnis:
Nach drei Monaten alle Haupt-KPIs übertroffen, Prozesse und Strukturen fest etabliert.
Julius hat die CENDAS GmbH und insbesondere mich in meiner Rolle als Vertriebsleitung über 2 Jahre als Sparringspartner im Themenfeld Wachstum unterstützt und begleitet. Wenn es strategische Ideen zu challengen oder operative Maßnahmen zu diskutieren gilt, ist Julius der Mann! Am meisten zu schätzen, weiß ich seine ganz eigene Perspektive auf vielerlei Themen, die er durch seine jahrelange Erfahrung mitbringt und die hilft, sich nicht in eigenen Denkmustern zu verfangen. Gemeinsam haben wir schon extrem coole Projekte umgesetzt und so einige Steine ins Rollen gebracht. Freue mich auf die Nächsten!
Wir haben in der langjährigen engen Zusammenarbeit mit Julius sehr wertvolle Impulse für die Weiterentwicklung von Glanos erhalten. Mit Julius zusammen haben wir verschiedene Themen – vom Marktangang, übers Pricing, über Mitarbeiter-Incentivierung, Controlling, Vertrieb, Produktentwicklung bis zur Strategie – deutlich nach vorne gebracht. Der Blick von außen, kombiniert mit der großen Erfahrung von Julius in unterschiedlichen Branchen, hat uns Gründer dabei geholfen, den eigenen Weg zu finden. Wir können die Zusammenarbeit mit ihm uneingeschränkt weiterempfehlen.
Nach erfolgreichen Testkampagnen mit unbezahlten Kunden hat uns Julius vom ersten bezahlten Kunden bis zum fünfstelligen Monatsumsatz geführt. Mittlerweile haben wir mit unserem Vertrieb Zugang zu und Anfragen von internationalen Konzernen für unser Leistungsangebot. Er entwickelte unseren Vertrieb mit Skripten, Struktur, Webinaren über Personalaufbau bis hin in die gesamte online- und Social-Media-Kommunikation. Insgesamt konnten wir dadurch unsere durchschnittliche Projektgröße verzehnfachen. Unsere gemeinsame Projektzusammenfassung mit den wichtigsten Entwicklungen umfasst alleine schon 34 Seiten. Selbst in schwierigen und stark stressigen Situationen war er kontrolliert und auf den Punkt- immer mit sehr sympathischer Art und mit positivem Spin. Besonderes hervorzuheben sind seine beachtlichen analytischen Fähigkeiten, Schwachstellen in der Unternehmenskommunikation zu erkennen, Verbesserungen vorzuschlagen und praktisch zu implementieren.
In 60 Minuten finde ich heraus, wo dein Wachstum gerade wirklich hängt und was du mit den Mitteln, die du schon hast, sofort ändern kannst. Wenn du danach tiefer gehen willst, analysiere ich deinen gesamten Status Quo im Detail und setzen die Hebel im 1:1 Sparring um.
