Cendas hatte eine Software, an die das Team glaubte, und erste Kunden. Im wöchentlichen Sparring mit dem Head of Sales haben wir den Vertrieb Schritt für Schritt systematisiert. Allein im ersten Jahr führte das zu Gesprächen mit über 80 Entscheidern, neuen Prozessen und einem klaren Weg für mehr Wachstum.
Kunde
Leistungen
Projektdetails
Cendas hat eine Software entwickelt, mit der Betriebe der technischen Gebäudeausrüstung Baupläne digitalisieren und automatisch in Aufgaben-Checklisten umwandeln. Planung, Ausführung und Dokumentation laufen so auf einer Plattform zusammen.
Zu Beginn der Zusammenarbeit war das Produkt noch jung: Es gab erste Kunden und ein Team, das an die Lösung glaubte. Heute ist Würth bei Cendas investiert.
Cendas stand an dem Punkt, an dem viele junge Softwareunternehmen stehen: Das Produkt funktioniert, die ersten Kunden sind da, jetzt muss der Vertrieb planbar werden.
Die Aufgabe
Wege finden, wie Kunden planbar gewonnen werden, und das, was schon da ist, kontinuierlich verbessern: von der Pipeline über das Team bis zu den Gesprächsleitfäden.
Wir haben die Präsenz von Cendas auf LinkedIn aufgebaut: Direktnachrichten an Entscheider und Beiträge über die Geschäftsführer.
Das Wissen aus LinkedIn haben wir auf weitere Kanäle übertragen, allen voran das Telefonmarketing.
Jede Woche haben Christian und ich den gesamten Vertrieb angeschaut und kontinuierlich verbessert.
Der Wendepunkt
„In einem weiteren Schritt haben wir das Wissen, das wir gemeinsam aufgebaut haben, auf weitere Marketing- und Vertriebskanäle ausgeweitet.“
Warum Christian das empfiehlt
„Julius ist ein sehr zuverlässiger Partner. Was ich wirklich schätze: Er legt extrem viel Wert auf sein Wort. Sachen, die wir vereinbaren, werden eingehalten. Ich brauche nicht nochmal nachzufragen.“
Julius Schaefer, Growth Architekt
Christian hat den Vertrieb von Cendas mit großer Konsequenz aufgebaut. Er hat jede Woche die unbequemen Themen auf den Tisch gelegt, von der Pipeline bis zu den eigenen Gesprächsleitfäden, und sie dann umgesetzt.
Was ich aus der Zusammenarbeit mitnehme: Ein Kanal allein macht noch keinen Vertrieb. Erst als wir das Gelernte auf alle Kanäle übertragen und im Team verankert haben, wurde daraus ein System.
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