Wenn im Projektgeschäft keine Zeit für Vertrieb bleibt: Wie Modulo Marke und Akquise systematisch aufgebaut hat

Stefan Rest begleitet mit Modulo komplexe IoT-Entwicklungsprojekte. Für Vertrieb und Marke blieb kaum Zeit. Im wöchentlichen Sparring haben wir gemeinsam ein Vorgehen erarbeitet, das neben dem Projektgeschäft funktioniert.

Kunde

Leistungen

Projektdetails

Über Modulo

Modulo begleitet Unternehmen bei der Entwicklung smarter IoT-Geräte, vor allem Haushaltsgeräte. Als Interim Product Owner und Manager übernimmt das Team die Entwicklung von der Idee bis nach dem Launch. Modulo ist dabei das Bindeglied zwischen den Fachabteilungen des Kunden und den Entwicklern. Die Projekte sind lang, technisch anspruchsvoll und binden viel Zeit.

„Das größte Problem bei Marketing, Vertrieb und unseren Markenthemen ist eigentlich Zeit. Hier hilft uns Julius, das komplett zu strukturieren.“

Stefan Rest

Geschäftsführer, Modulo GmbH

Ausgangssituation

Stefan führt ein Beratungsgeschäft mit langen, komplizierten IT-Projekten. Neue Kunden kamen, aber ohne System dahinter:

Kaum Zeit für Marketing, Vertrieb und Marke neben dem laufenden Projektgeschäft
Große Unsicherheit, wie man im Vertrieb überhaupt vorgehen soll
Offene Fragen, wie man an neue Kunden und an passende Mitarbeitende kommt

„Bevor wir mit Julius zusammengearbeitet haben, hatten wir immer die große Unsicherheit: Wie wollen wir im Vertrieb vorgehen?“

Stefan Rest

Der Kern des Problems

Nicht fehlendes Know-how in der Sache, sondern fehlende Zeit und fehlende Struktur. Gebraucht wurde ein Vorgehen, das in einen vollen Projektalltag passt.

Ziele des Kunden

Gemeinsam haben wir drei Ziele festgelegt:

Unsere Umsetzung

1. Konzepte gemeinsam erarbeiten

Stefan musste keine Aufgaben abgeben, sondern wir haben jedes Konzept zusammen entwickelt: Er bringt das Wissen aus seiner Branche ein, ich die Lösungsvorschläge, und gemeinsam entscheiden wir, was passt.

2. Marke und Positionierung aufbauen

Zuerst haben wir die Marke Modulo sichtbar gemacht, mit Stefan als Gesicht und LinkedIn als Plattform.

Positionierung in der Nische der IoT-Produktentwicklung
Regelmäßige Inhalte über Stefans Profil

3. Vertrieb und Wachstum im wöchentlichen Sparring

Jede Woche haben wir die nächsten Schritte priorisiert: neue Kunden, Mitarbeitersuche und die Frage, wie sich das Geschäft weiter systematisieren lässt.

Die Arbeitsweise

„Julius saugt die ganzen Impulse auf wie ein Schwamm und kommt mit einer ganzen Reihe von Lösungsvorschlägen. Dann diskutieren wir darüber und finden in der Regel immer einen guten und schnellen Konsens.“

Genau das hat in einem vollen Projektalltag funktioniert: kurze Wege, schnelle Entscheidungen und Konzepte, die vom Kunden selbst mitgetragen werden.

Stefan Rest

Das hat sich in der Zusammenarbeit verändert:

Klarheit im Vertrieb

Sichtbarkeit & Positionierung

Abschluss

Warum Stefan das empfiehlt

„Julius ist wertvoll für jeden, der einen seriösen Berater sucht, der einem nicht irgendwelche verrückten Workshops und Kurse verkaufen will, sondern der interessiert ist, dein Business nach vorne zu bringen.“

„Ich würde Julius immer weiterempfehlen. Ich habe ihn sogar schon dreimal weiterempfohlen.“

Stefan Rest

Fazit

Julius Schaefer, Growth Architekt

Stefan hat etwas geschafft, das im Projektgeschäft selten gelingt: Er hat sich trotz voller Auslastung jede Woche Zeit für sein eigenes Wachstum genommen. Die Ideen und das Branchenwissen kamen von ihm, wir haben sie gemeinsam in ein System gebracht.

Was ich aus der Zusammenarbeit mitnehme: Gute Konzepte entstehen nicht durch Abgeben, sondern im gemeinsamen Erarbeiten. Dann trägt der Kunde sie auch selbst.

Du steckst im Projektgeschäft und hast keine Zeit für deinen Vertrieb?Dann lass uns in einer kostenlosen Growth Sparring Session draufschauen.

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